В регионах девелоперы делают ставку на рассрочки и готовую отделку
29 июня 2026 10:18
Рынок новостроек в российских регионах все сильнее разделяется по сценариям развития. Несмотря на рост продаж в среднем по стране, покупательский спрос становится более избирательным, а девелоперы все активнее используют рассрочки, субсидированные ставки и другие инструменты поддержки продаж. К таким выводам пришли эксперты рынка недвижимости, опрошенные порталом Движение.ру.
По данным GMK, в 2026 году продажи новостроек в России выросли примерно на 12% по сравнению с прошлым годом. Однако ситуация в регионах складывается по-разному. Наиболее заметный рост продаж за первые четыре месяца года показали Красноярск, Уфа и Нижний Новгород. При этом Москва, Санкт-Петербург и Казань увеличить объемы реализации не смогли.
Как отмечают эксперты, покупатели стали намного осторожнее. Если раньше главным мотивом была возможность успеть приобрести квартиру по льготной ипотеке, то теперь решение принимают только под конкретные жизненные задачи или при понятной экономической выгоде. На первый план выходят качество проекта, инфраструктура, благоустройство и репутация девелопера.
Приоритеты покупателей также отличаются в зависимости от региона. В крупнейших городах важны цифровые сервисы, скорость оформления сделки и удобство взаимодействия с застройщиком. В южных регионах существенную роль продолжают играть климат и миграционный фактор, а в Новосибирске и Екатеринбурге покупатели больше внимания уделяют инфраструктуре, функциональным планировкам и качеству среды. При этом в большинстве регионов основной спрос приходится на квартиры стоимостью до 8 млн рублей.
Изменились и инструменты продаж. По словам участников рынка, сегодня девелоперы все чаще предлагают покупателям рассрочки, программы trade-in, субсидированные ипотечные ставки и дополнительные продуктовые преимущества проектов. Особую роль начинает играть коммерческая и социальная инфраструктура жилых комплексов, которая становится одним из ключевых факторов выбора.
Эксперты отмечают, что новых драйверов спроса пока не появилось. После сокращения возможностей семейной ипотеки многие компании вновь начали активно использовать рассрочки и субсидирование ставок. Такие механизмы позволяют поддерживать продажи, однако увеличивают финансовую нагрузку на девелоперов и создают дополнительные риски в будущем.
По оценке участников рынка, во втором полугодии активность покупателей может постепенно вырасти в случае дальнейшего снижения ключевой ставки. Однако восстановление спроса будет происходить постепенно, а наиболее устойчивыми останутся регионы, где продолжают действовать льготные программы поддержки и реализуются проекты с развитой инфраструктурой.