Заявка от покупателя квартиры стала почти на треть дороже

ИИ

Стоимость привлечения покупателя на рынке недвижимости растет, хотя рекламный трафик, наоборот, дешевеет. Во II квартале средняя стоимость клика, CPC, снизилась на 11,8% в годовом выражении. Стоимость целевого действия, CPA, за тот же период увеличилась на 29,4%. Такой разрыв оказался самым большим среди пяти отраслей, которые изучили аналитики.

Эти данные показывают, что россияне продолжают смотреть объявления, изучать проекты и сравнивать квартиры, но реже переходят от интереса к конкретной заявке. На решение о покупке влияют высокая стоимость кредита, неопределенность с условиями ипотеки и сокращение числа новых проектов.

Продажи новостроек в этом году тоже растут неравномерно. За первые пять месяцев 2026 года объем реализованного строящегося жилья увеличился на 4% в площади и на 8% в денежном выражении. Весь прирост обеспечил январский всплеск спроса перед изменением условий льготной ипотеки. С февраля по май показатели уже уступали прошлогодним.

Следующий всплеск произошел в июне на фоне ожиданий новых изменений в семейной ипотеке. Особенно заметно охлаждение рынка в Москве. По итогам первого полугодия продажи квартир и апартаментов в столичных новостройках сократились на 35,9%. В большинстве других городов миллионников рынок оказался устойчивее.

Ипотечные условия все сильнее влияют на то, когда покупатели решаются на сделку. В июне банки выдали ипотечных кредитов на 483 млрд рублей против 328 млрд рублей месяцем ранее. Объем вырос почти в 1,5 раза. Покупатели торопились оформить кредиты до возможного ужесточения льготных программ.

На ипотеку с господдержкой пришлось около 65% всех выдач. Объем семейной ипотеки за месяц вырос почти вдвое, со 150 млрд рублей в мае до 288 млрд рублей в июне. Рыночные кредиты остаются дорогими. Средняя ставка по ипотеке, выданной в мае, составляла 17,7%.

«Спрос все сильнее концентрируется вокруг периодов изменения условий господдержки, как это было в январе и июне. В таких условиях эффективность рекламы зависит не столько от дешевизны трафика, сколько от того, насколько прозрачно и своевременно девелопер может предложить покупателю доступные ипотечные условия», — рассказал руководитель отдела исследований и консалтинга E-Promo Group Алексей Сыровегин.

Исследование E-Promo Group основано на данных более чем 103 тыс. digital-кампаний. Их совокупный бюджет превысил 8 млрд рублей.