Названы комиссии девелоперов риелторам за продажу квартир
16 сентября 2026 10:40
В массовом сегменте минимальная комиссия сейчас составляет около 5%. Максимальные выплаты в среднем достигают 10%, хотя такие условия действуют только в отдельных проектах и программах. Еще в 2022–2023 годах среднее агентское вознаграждение находилось на уровне 3%, а через риелторов проходило около 40–42% сделок с новостройками.
После снижения доступности ипотеки роль агентского канала значительно выросла. По данным исследования, сейчас с участием риелторов может проходить до 86% продаж первичного жилья.
Одну из самых высоких фиксированных комиссий предлагает GRAVION, где она составляет 9%. У ГК «Эволюция» выплаты находятся в диапазоне от 5 до 8%. В проектах ELEMENT на старте продаж комиссия может достигать 10%. Такой же максимальный уровень предусмотрен в отдельных программах RBI и «Девелопмент-Юг».
У крупных федеральных девелоперов комиссии чаще находятся в диапазоне 3–5%. ПИК платит агентам 4–5% от стоимости сделки, «Страна Девелопмент» 4–4,5%. У «Основы» комиссия составляет 3–5% в Москве и начинается от 2,5% в регионах.
По данным «Авито Недвижимости», среднее агентское вознаграждение на первичном рынке составляет 3,5–4% от стоимости объекта, рассказал руководитель направления региональных продаж транзакционных сервисов компании Андрей Гарифуллин. В зависимости от проекта и условий сделки комиссия может находиться в диапазоне от 2 до 7%.
На размер вознаграждения влияют класс и стадия строительства проекта, его расположение, характеристики квартиры, способ расчетов и текущие задачи девелопера по продажам.
Кроме базовой комиссии, застройщики предлагают агентствам дополнительные программы лояльности. Размер вознаграждения может зависеть от количества проведенных сделок, проданной площади или общей стоимости реализованных квартир. Девелоперы также используют прогрессивную шкалу комиссий, дополнительные выплаты, конкурсы и закрытые мероприятия для партнеров.