Рост спроса на покупку офисов без рассрочки ожидается уже в 2027 году
При уровне ключевой ставки выше 12% продажа значимого объема офисных площадей без рассрочки крайне затруднительна ввиду высокой стоимости заемного финансирования. Однако, согласно прогнозам Центробанка, среднегодовое значение ключевой ставки в 2026 году составит 13,5-14,5%, в 2027 году – 8-9%, 2028 году – 7,5-8,5%. Данный фактор оживит рынок и, по оценке Nikoliers, 2027 год может стать первым, в котором ожидается рост спроса на покупку офисов без рассрочки, тем самым увеличив общий объем реализации площадей в сегменте офисной недвижимости.
На данный момент, с учетом высокого значения ключевой ставки, практически весь спрос реализуется с применением механизма рассрочки. По данным брокеров, в среднем по рынку первоначальный взнос составляет 30-40%, средний срок – около двух лет, при этом большинство программ предоставляется под 0% годовых. Также девелоперы часто предлагают скидки для стимулирования покупок. По данным специалистов департамента офисной недвижимости Nikoliers, они составляют в среднем 3-5% от цены предложения. При этом возможен больший размер скидок при полной оплате до 5%, а в отдельных случаях до 10-15%. Однако, по прогнозам экспертов, в краткосрочной перспективе частота предоставления скидок будет снижаться.
«В 2025 году рассрочка стала одним из основных финансовых инструментов при покупке офисной недвижимости. Девелоперы активно развивают собственные программы, предлагая клиентам гибкие условия оплаты и индивидуальные решения. Это не только снижает порог входа для покупателей, но и способствует поддержанию устойчивого спроса на рынке. Чаще всего рассрочкой пользуются инвесторы и представители малого бизнеса, так как этот инструмент позволяет гибко управлять капиталом, комбинируя инвестиции в офисы с рассрочкой с депозитами и другими финансовыми инструментами. Также рассрочкой активно пользуются покупатели своего первого офиса. Для них это удобный способ перехода от арендной модели к владению и адаптации к новой финансовой нагрузке», – пояснил Евгений Межевикин, директор по маркетингу компании October Group.
Девелоперы активно конкурируют в программах рассрочки, однако в целом их предложения остаются схожими: в большинстве случаев предлагаются краткосрочные программы (6-12 месяцев) либо долгосрочные до РВЭ с достаточно высоким первоначальным взносом в диапазоне от 20-30%. Так, Pioneer делает акцент на вариативность структуры платежей и скидках, Forma и Stone стремятся сбалансировать условия, но без существенного снижения порога входа. «КОБЗОН СИТИ» предлагает более низкий порог входа по размеру первоначального взноса и удобные сроки рассрочки фактически соизмеримые со сроком ввода: первоначальный взнос начинается от 10%, а срок рассрочки достигает двух лет – до 2028 года. Это дает инвесторам и владельцам бизнеса возможность создать более дифференцированный инвестиционный портфель.
«Совокупный анализ предложений девелоперов указывает на переход рынка от ценовой конкуренции к конкуренции условий. Размер скидки перестает быть ключевым фактором принятия решения. Основной акцент смещается на удобство, гибкость и адаптивность платежной модели для покупателей – рассрочки, лизинг, отложенные платежи и вариативность первоначального взноса. Девелоперы активно расширяют инструментарий, предлагая как краткосрочные беспроцентные программы, так и длинные финансовые модели с удорожанием, что позволяет охватывать более широкую аудиторию покупателей», – комментирует Дмитрий Романов, партнер компании Nikoliers и руководитель блока профессиональных услуг.
